市场洞察 五看三定 “领航计划”二阶段培训火热进行

为贯彻公司“1155”战略，落实“人才强企工程”，进一步提升中层干部管理能力，打造一支优秀的管理队伍，由人力资源部组织的“领航计划”领导力人才培养训练营项目暨第二阶段《市场洞察与市场规划》培训，在公司201培训室正式拉开帷幕，公司中层管理干部共50余人参训。

基于业务需求，应用领先模型

本次课程围绕“用户+战略”及营销体系业务规划作为课题需求，提出向“市场洞察与市场规划”的业务逻辑，通过学习先进的营销管理知识体系，掌握系统化的市场洞察和市场规划整体方法，基于BLM业务领先模型“五看三定”（看宏观、看行业、看市场/客户、看竞争、看自己；定业务模式、定目标、定策略），从而进行机会点分析、业务设计、业务计划、目标及业务解码。在计划执行和监控过程中，以文化、组织、人才、绩效与激励做支撑。通过各类案例剖析、学员沙盘模拟，熟练运用所学知识点，做到知行合一。

五看三定出真招，场景演练代入强

课堂上，六个小组分别对公司业绩差距和机会差距进行研讨，找到“战略机会点”和“窗口机会点”。在五看方面，去看公司在行业的行业集中度、成功要素分析，并制定相应的市场策略；公司细分行业的客户购买动机和购买行为分析、我们的应对策略。在三定方面，首先在设计业务模式上，进行核心要素分析、市场沙盘（产品和客户选择）分析、价值主张选择、价值获取（设计盈利模式）分析、识别和掌控业务控制点、制定市场目标和实施路径；其次在业务目标设计方面，进行市场目标设计，制定3到5年的关键指标体系，做好业务解码。

鼓励先进做示范，鞭策后进向前看

课后，人力资源部公布了领航计划第一阶段培训、辅导、课后实践作业、考勤得分排名前十的学员进行了奖励，一方面树立标杆学员，激励先进学员，继续发扬示范作用，另一方面对排名靠后的学员是一种鞭策，警示后进学员加油努力，向标杆学员看齐。